Prețuri pe segment și pe client
În distribuție, un produs are 5–15 prețuri diferite în funcție de canal, volum, contract. CRM-ul trebuie să afișeze prețul corect pentru clientul curent, nu un preț de listă teoretic.
Sold și termen de plată — vizibil în pipeline
Agentul vede pe ecranul clientului: sold curent, termen depășit, limită de credit. Fără asta, vinde unui client care nu mai poate cumpăra.
Ofertare pe coduri SKU cu disponibilitate
Un PDF de ofertă cu 30 de linii trebuie construit în CRM citind stoc și preț din ERP. Manual = ore pierdute și erori.
Agenți pe teren cu rute și ținte
Modulul de teren: planificare vizite, check-in la client, raport vizită, ținte pe agent. Vezi și CRM pentru distribuitori B2B.